新奥特借船出海赚“洋钿”

曾经六年深居“闺中”　而今远涉重洋“比拼”　　本报讯　日前，湖州新奥特医药化工有限公司生产的16000多公斤甲基硫醇锡、高纯度乙酰丙酮等产品通过D/D或T/T的运输方式发往中东和南亚地区，实现了该公司产品出口“零”的突破。　　在产品出口习以为常的今天，人们并非会对此引起多大兴趣。但是，对于湖州新奥特医药化工有限公司这样一家中小企业而言却非同一般，毕竟这是该公司成立6年来第一次远涉重洋，赚来的“洋钿”。　　湖州新奥特医药化工有限公司是成立于1998年的一家省级高新技术企业，位于湖州市郊区，目前已开发成功并具规模效应的主要产品有高纯乙酰丙酮、高纯醋酸异丙烯酯和甲基硫醇锡（代号181）等。这三只主打产品已先后被国家科技部、国家经贸委等五部委认定为国家级重点新产品和省科技厅认定的省级高新技术产品，但遗憾的是六年间，这些产品深居“闺中”，只有在国内市场占了一席之地，从未“走”出过国门。　　2002年9月，升华拜克采用低成本扩张的形式，收购了湖州新奥特医药化工有限公司，并委派母公司副总经理高敏华去该公司担任要职。高敏华从事营销工作多年，他到新奥特后的第一件事就是申请办理自营出口权，成立外贸部，从事海外市场业务的开拓，并在最短的时间内与从事该项产品业务相关的国际大公司接触。　　值得一提的是，升华拜克收购新奥特之前，这里已经有乙酰丙酮年产销量占全国总量的70%左右。但是，市场对其需求重点并不在国内，从而制约了企业规模扩展与经济总量的增加，企业徘徊不前。　　与此同时，甲基硫醇锡、乙酰丙酮这两个产品离出口产品要求也相差甚远。产品含量达不到国外的要求不说，就连该产品的气味也无法让外商接受，更何况去海外比拼。　　产品要想走出国门，前提是产品质量要过硬。该公司副总经理林伯祥、总工程师邓德才及公司骨干上下配合，全身心地投入到技术攻关上。　　功夫不负有心人。很快将整个生产工艺流程从原来的“二步法”，改为“一步法”操作付诸了行动，从而实现了成本节约与质量提升的“双赢”。与此同时，他们还结合内部整改、工艺流程调整等技术创新活动的开展，有的放矢地加快了新产品开发的步伐。该公司更是将开源节流和安全生产工作作为重中之重的工作来抓，用最大的努力分解主要原料锡等产品价格的暴涨给企业经济效益增长造成的巨大压力，使生产成本控制在最低点。 目前，乙酰丙酮等产品的含量已从过去的97%，提高到了99.4%，达到了出口要求，从而为远涉重洋赚“洋钿”打下良好的基础。　　据了解，该公司正在加紧与德国瓦克、美国杜邦、陶氏以及日本三井等国外客商的交流，从而在一定程度上也加速了产品“出海”。与此同时，通往国际市场大门的徐徐开启，使从事外贸业务的骨干们也信心倍增。外贸部的人员也主动自加压力，提出了力争头一年出口创汇要占到公司销售总额25%的奋斗目标。　　5月底止，该公司今年头5个月产品销售收入平均达到了520万元，正好是上年同期的两倍。与此同时，该公司与浙江大学建立校企“联姻”，谋求“双赢”的合作事宜也已到了如火如荼的阶段。从而为该公司自行研发的专门用于治疗高血压病药物“替米沙坦”及其中间体（生产区已通过环境影响评价）又多了一个强大的技术后台。　　总经理高敏华说：新奥特有良好的开端，得益于升华拜克强大的资金与技术支持、以及所有这些先进管理模式和经营理念的注入，增添了企业发展的后劲。 另据了解，该公司另一个新产品“辅酶Q10”，也已进入前期调研与小试阶段。所有这些产品一旦投入生产，都将成为企业新的经济增长源。　　挂靠巨轮好远航。 目前，新奥特又在现有厂区的东侧通过国有土地出让的方式取得了一块占地230亩的土地使用权，不过多久，一座崭新的现代化厂房又将在这里拔地而起。