走出去 升华拜克三箭齐发

产品出口创汇、商标海外注册、产品国外登记走出去 升华拜克三箭齐发　　近日，从集团所属浙江升华拜克生物股份有限公司传来消息，该公司生产的麦草畏产品进入美国、澳大利亚市场数量急剧增加，今年1至9月，与去年同期相比增加近一倍。“出现如此良好的局面，关键是取决于近两年来公司‘走出去’战略的成功推行。”该公司总经理沈德堂胸有成竹地表示。　　“走出去”，顾名思义，就是创新，创出一条适应升华拜克发展的新路子。该公司倡导的“走出去”战略，俨然是知识产权等意识形态领域方面的“突围”。在当今世界竞争格局变幻莫测的时候，升华拜克在始终不渝坚持走外向型发展道路的同时，率先推行将产品品牌、企业商标走出国门的策略。　　近两年来，产品“走出去”呈百舸争流之势的同时，该公司海外商标的注册、产品的海外登记也是一路领先。截至目前，该公司已经在遵守马德里条约的29个国家中成功地注册了BIOK商标。赤霉素A4+7等3只产品在美国又取得了EPA认证，阿维菌素通过了美国FDA认证，麦草畏产品在澳大利亚、南非取得了登记，硫酸粘杆菌素产品也正在欧洲进行DMF?COS登记……“兵马未动，粮草先行”　　据了解，在升华拜克，外贸销售早已是三分天下有其二，几年来，出口创汇额一路攀升，今年1至9月，已经实现外贸销售额8532万美元，其中，自营出口占86.7%。与此同时，与出口创汇密切相关的海外商标注册、产品登记进展顺利，并且在数量上有重大突破，欧盟、美国等发达国家相继接纳了该公司部分产品的登记，从而使拥有升华拜克独立自主的产品品牌堂堂正正地进入部分发达国家。BIOK商标，也在海外有了较大的影响力。　　商标注册保护必须有长远的规划。提出商标注册及产品海外登记，其基础就是建立在“兵马未动，粮草先行”这个前提下。　　众所周知，公民出国出境需要办理护照签证。同样，国际上流行的医药类产品也需要经过这一程序。该公司一位外贸业务员说：出口产品如果没有取得对方国家的登记认可，其进入的途径就是非法，进入国的相关机构完全可以限制你进入。如果你要进入，惟一只能找一家代理公司，所以在没有登记的前提下生产商只能是扮演了做“嫁妆”的角色。　　升华拜克现有8大类40多个品种，在没有取得相关登记以前，同样也躲不过这一遭。因此，从2002年开始该公司就提出了商标注册、产品登记这两项海外“软着落”的“走出去”策略，专门配备了强有力的工作班子，并为工作的开展给予了技术、资金上的保障。　　该公司总经理沈德堂在接受采访时说：能够顺利地拓展海外市场除了全体业务工作者的努力外，这些年来公司注重在海外树立升华拜克的企业品牌，及扩大产品在海外的知名度的策略起到了事半功倍的效果。登记注册，助动质量管理的提升　　中国是一个发展中的国家，我们也不得不承认与发达国家的距离。因此，升华拜克在实施“走出去”战略的基础定位前，早就有着努力提升企业目前的管理现状及水平，规范医药化工企业的生产、质量管理水准的思想准备。　　负责海外商标注册、产品登记的升华拜克注册部经理沈建伟说：实施这项工程，有利于提高我们企业的生产管理，尤其是质量管理的水准。　　同样，海外登记注册也并非只是靠投资花钱就能达到的。怎样才能确保登记工作的顺利进行，一是参照其标准改造生产设施，二是建立相应的制度，三是要有适用的员工（人才）来支撑。尤其是要解决从观念到意识形态，从企业高层决策者到每位员工整个系统的认同。因此，这个过程并非一朝一夕就能够完成。　　维系在由国际通常认可的管理标准下生产的产品才会有资格在其中参与登记。因此，升华拜克在实施过程中采用的方法是逐个推进。这两年来，该公司为了配合好这一工作，已经先后完成了黄霉素、阿维菌素、硫酸粘杆菌素等产品的4个GMP车间的改造和验收。预计，今年内有望将母公司所有的车间都完成GMP标准的改造工作。　　同样，员工的技能培训、学习意识也随着企业诸多要素的提高而呈现出良好的局面，仅今年冬季开学的一个大专班，公司里自费读书的员工就超出了40人。知识产权，新的盈利空间　　众所周知，当今社会知识产权和品牌建设的呼声几乎能用“响彻云霄”来形容。在国内，争创名牌、争创著名商标。升华拜克除了已经拥有浙江名牌产品和浙江省著名商标两大品牌成果，今年力争成为浙江省出口名牌产品单位，为明年走进中国出口名牌产品单位的行列奠定基础。　　值得一提的是，海外商家的知识产权意识远远高于国内任何企业。名品、名牌产品及行业的盈利空间早已无法比拟，譬如，在中国境内开设一家肯德基专营店加盟费就会超过200万人民币。可想而知，在我们目前整个集团内生产的产品，尤其是出口产品在海外的“入乡随俗”观念更新步履只能亟待加紧、加快。　　目前，升华拜克生产的几十种产品的销售市场绝大多数在海外。而推行海外商标注册、产品登记关键也是通过这一手段减少销售过程中的中转环节，从而减少“蚕食”利润空间的过程。在知识产权意识逐渐形成的今天，如何合法进入国正是企业经营决策者首要考虑的问题之一。　　欣喜的是，近年来该公司获准通过，即拥有“特别通行证”的产品在销售数量上也得到了增加。过去该公司三分厂生产的麦草畏产品进入国际市场需要中间商代理，利润空间的减少暂且不提，就连销售数量中间商有时还会故意给你设置障碍。但从去年开始，公司获得几个国家的登记之后，仅销量就增加了一倍，强大的经济效益链得到了催生。　　该公司总经理沈德堂说：升华拜克生产的产品很大一部分面向海外市场，这是企业本身的定位。但是在没有取得进入他国“通行证”前，你本身就是一个没有合法的身份，谈何参与国际市场的竞争。所以，我们只有认认真真地首先去获取“入场券”，也只有这样市场才会给你机会参与竞争。登记注册，条条大路通罗马　　在谈及海外注册和产品登记的必要性时，该公司副总经理姚云泉直截了当地说：升华拜克是一家公众上市公司，强大的经济实力，以及拥有较强的科研开发能力。可是前几年，公司生产的产品一直在与那些经营状况差、没有科研开发能力、没有固定销售市场的小企业同台竞争，优势始终得不到体现，相反无意中还会拖垮企业发展的斗志。而实施“走出去”战略，不仅能够充分体现大公司雄厚的实力，档次，也有机会从中学到更多的技术和管理水准，从而确保自我提升。当然，产品价值的提升就是我们战略实施的目的所在。　　缺乏品牌自主权，就没有发言权，就只能给别人做“打工仔”，拱手让出丰厚的品牌利润，赚一点微薄的加工费。一旦订单转移，面对空置的产能只能望洋兴叹。中国企业在这方面已经吃了很多亏。　　因此，升华拜克就是围绕了“不肯吃亏”的强烈的民族责任心，树立起了这样一个超前的发展意识。据了解，在同类企业能够想到通过这种方法实施“走出去”战略，达到在海外顺利“软着落”的中国同类企业目前还并不多见。该公司注册部的沈建伟告诉我们：商标的海外注册主要是树立强大的品牌意识，而产品的海外登记则是围绕扩大利益空间来运作。　　据了解，目前该公司正在实施的海外产品登记方式有两种。一是，围绕《药典》做文章，用欧洲等发达国家确立的《药典》标准，控制产品质量，并达到其规定的要求，企业才可以直接与欧盟专门的注册机构（EDQM）进行申报。目前，正在进行中的就有硫酸粘杆菌素、泰妙菌素、伊维菌素。一旦申请通过，上述这些产品就可以用升华拜克的BIOK自主品牌进入欧洲市场。其二是，在相关的《药典》名录中尚未找到相关标准的产品，则必须由欧洲当地的一家代理公司，以原辅材料采购的身份登记注册，否则很难通行。而药类研究最发达的美国则不同，它不允许外国企业直接申报，只相信其国内的代理商帮助过渡。　　尽管如此，升华拜克还是为了长远利益逐个“啃”着。同样，实践也证明，通过“走出去”战略的实施，升华拜克可谓是受益匪浅。我们且不说其它，单凭该公司与世界医药巨头德国拜耳公司的业务量稳步上升就证明了这一点。目前，部分获准进入他国的产品，如麦草畏、赤霉素A4+7、硫酸粘杆菌素这三大产品国内出口量已经攀升到数量、金额最大的行列。与此同时，这3只产品的国内生产总量也是目前全国最大的制造基地，这一地位的来源关键取决于海外市场巨大的销售空间。与此同时，出口创汇额也一路飙升，尤其是自营出口比重的猛增，更是这些年来生产型企业中所罕见。　　海外产品登记、商标注册所产生的魅力功不可没，“走出去”，市场任由我们挑选。