并购，华源杭德如虎添翼
并购，华源杭德如虎添翼―――“升华并购第一案例”探秘 编者按：并购，将有许许多多企业为之通过这一全新的整合方式，重新组成新的联合体，重新梳理出企业潜在的优势，为社会，为推动经济建设而不懈努力。然而，并购，同样也是一把双刃剑，除了企业优势互补之外，更是对“并购”企业双方当事人胸怀的一种考验。今天，我们在解读“升华并购第一案例”中，尤其是看到一位一心一意为发展的当事人，“不争鸡头，宁做凤尾”的高尚思想情操。 在升华今后的发展扩张过程中，必然伴随更多、更大规模的并购。由“升华并购第一案例”我们得到一个启示：“不争鸡头，宁做凤尾”是并购双方获得双赢的前提。 １＋１＝２，学龄前的儿童都答得上来。 然而１＋１≥２，除了已经是数学家研究的课题之外，尤其是在空前绝后的企业发展战略中成为一个脍炙人口的话题。新一轮的企业发展战略在众多眼光长远的企业家精英中，巧妙地做着１＋１≥２的“游戏”，而这种“游戏”的代名词就是当今风靡一时的企业“并购”战略。 “并购”，作为升华集团十五发展战略中占有重要份额的一项主要举措，自然也就需要一丝不苟地破解这道令人神往的难题。 然而，企业“并购”并非都是一帆风顺，１＋１≥２并非人人都会创造，许许多多惨痛的教训也为“并购”两个字蒙上了阴影。怎样把握“并购”战略的支点，也已经成为众多企业经营者，特别是企业决策者需要深思熟虑的关键所在。 翻开升华发展的履历，我们清楚地发现：去年６月初，升华集团华源颜料入主杭德化工，乃是升华破解１＋１≥２数学难题的第一次倾情演绎。一年过去了，“升华并购第一案例”究竟是否能够胜出？华源杭德：整合后活力骤增 ７月的骄阳，火辣辣的一片。而紧挨着老厂区新建的万吨级氧化铁生产线建设工地上同样是车水马龙一派繁忙。 总经理冯士春热情地告诉我们，一年前的杭德化工年生产氧化铁颜料的能力始终徘徊在１万吨上下。而如今，摆在我们面前的却是几乎可以用脱胎换骨四个字来形容的一家“牛”气冲天的企业。因为用不了３个月的时间，华源杭德新的生产线一上马，整个华源杭德的氧化铁生产能力水平就有望在原有的基础上达到翻番，年总产量突破２万吨大关。 耳听为虚，眼见为实。看到华源杭德这般热闹景象，以及员工们笑逐颜开的场面，我们不禁为“升华并购第一案例”拍手称绝。 在华源杭德公司总经理办公室，我们从前不久刚绘制的华源杭德发展规划图上惊喜地发现：职工食堂、职工宿舍、职工运动场、厂区绿化等均被清晰地标了出来，作为企业“整容”的一个重要组成部分。 同时，厂区规模也在进一步扩大，投资环境和利民环境也得到了进一步的升华，不久又有一批当地农民将有望成为新的升华员工。 冯士春还告诉我们：明年，华源杭德与欧诗漫集团的发展距离可以拉近许多，做名副其实的原雷甸镇工业企业的老二。顾水荣：并购杭德化工的初衷 说起华源并购杭德化工，顾水荣最清楚，作为决策人，他坦诚地向我们道出并购杭德化工的初衷。 华源杭德，始建于１９９４年，比华源颜料晚一年筹建，１９９９年该公司建立了第二条生产线，形成了年产氧化铁１万吨的生产规模。 该公司最早取名为浙江德清杭德化工有限公司，是我县兄弟乡镇―――雷甸镇工业经济的主力军，其生产规模和经济效益在当地颇有影响力。 尽管杭德化工的氧化铁在全国同行中也小有名气，但是，这对“青梅竹马”情同手足的姊妹却始终存在着发展中的距离。随着国际形势的不断变革，特别是中国加入世界贸易组织，出口产品结构的进一步调整，发展的距离暴露得更加充分。 具有相当战略眼光的升华集团华源颜料董事长顾水荣的创新经营，铸成了华源突飞猛进的良好开局。特别是华源颜料公司不断壮大的营销体系和营销能力，让杭德化工可望而不可及。 有市场，就有发展的机会，短短九年华源颜料与杭德化工虽然在同一条起跑线起步，但是华源凭借自身强大的营销队伍和营销能力，已经把规模拉开了相当大的距离，到２００１年底，华源颜料与杭德化工的氧化铁生产与销售总量的比例出现了悬殊。况且，华源颜料成了越战越勇的猛士，而杭德化工恰好被营销卡住了脖子。 凭借这些年来，在氧化铁颜料行业摸爬滚打悟出来的道理，顾水荣认为并购是最好的方略，尤其是一旦并购战略的全面实施，既可以迅速做大做强企业规模，同时，更可以化干戈为玉帛，把原来的竞争对手，演化成合作伙伴，从而减少营销战略上的内耗，齐心协力对付更大的市场挑战。冯士春：与常规背道而驰 在当前，人们热衷于追随的不一定是客观和事实，但对宁当鸡头、不愿做凤尾的观念却根深蒂固。尤其是已经登上过宝座的干将们，心甘情愿地放下架子的并不多见。当华源颜料悄无声息地抛出绣球的那一刻开始，这位掌握着杭德化工帅印的人，却第一个产生一种有违常理的想法…… 冯士春，1978年高中毕业，1980年进雷甸砖瓦二厂担任发货员，1988年出任该厂副厂长，1990年调任雷甸砖瓦一厂任书记兼厂长。 1993年，正是砖瓦行业的鼎盛时期，有了创业成就的冯士春又提出了“以厂育厂”的发展思路。氧化铁、无纺布竟成了他酝酿新一轮发展的一个侧重点，经过多方调研、考证最终确定于1994年正式开始筹备氧化铁厂。并购前，该公司已经完成了所有制的改革，成为了一家拥有15位股东的、名副其实的民营企业，当然，他的股本最大。 然而，对冯士春“宁做凤尾，不争鸡头”的做法，有相当一部分人想不通，他们当中有当地政府的官员、厂里的职工，尤为突出的是那些与企业存亡息息相关的股东们。 女儿不做扮媳妇。很多人无法想通，但是冯士春想通了，他把15位股东请到了县城武康，专门在欧诗漫大酒店统一思想。他苦口婆心地道出了企业并购的利弊，分析了氧化铁市场错综复杂的国际竞争格局，也如实地总结了企业自身的实际应变能力。 把一家自己能够说话算数的企业拱手让给人家，当然会有很多想法纷至沓来，有些股东还认为，你总经理能想得通，可我们一下子没法子把它想通。整个股东会议从傍晚开到了深夜，终于15位股东在艰难中初步达成了一致意见―――并购的首要条件是以增资扩股的形式进行。也就是说让升华华源颜料公司带钱过来，在雷甸投资。股东意见：增资扩股做大企业 “武康会议”艰难地落下了帷幕，但是有一点让冯士春感到欣慰，因为所有的股东对他宁做凤尾不争鸡头的做法所感动。但是，带着全体股东重托的他，却也有一块心病始终无法立刻消失―――华源到底是要厂，还是要灭竞争对手？他凭着与顾水荣多年的交往，凭着对他的为人的了解，当机立断向华源道真情，并试探性地提出了增资扩股的意见。 采访中，顾水荣非常直率地告诉我们，并购杭德化工，并没有要消灭对手的想法，而是确确实实地想做大企业，当杭德化工提出增资扩股的方案时，我们并没有感到意外，反过来倒是增添了不少的信心，我们看到了杭德化工的全体股东有心把企业做大做强。所以说，我们与杭德化工的“并购”谈判可谓是一拍即合。 2002年6月1日，升华集团华源颜料出资800多万元，以51%股份正式控股了杭德化工，并更名为华源杭德。冯士春虽然仍然坐在总经理的位置上，却把董事长一职拱手相让，顾水荣兼任了升华第一家并购企业的董事长。 升华入主杭德化工，并没有单纯地考虑规模，更是注重企业内在的管理，从真正意义上去做好“升华并购第一案例”。所以当华源管理输入到那里后，立竿见影的例子几乎是比比皆是。 华源杭德副总经理吴建民举了一个蒸汽使用的例子，回答了我们的提问。原来该公司每吨氧化铁在生产过程中消耗的蒸汽量在8吨以上，而目前已经压缩在6.5吨上下。如果按每月产量1000吨来计算，仅此一项每月降耗就达10多万元。 2002年6-12月，华源杭德产生的经济效益同比上年翻了一番。今年上半年，该公司同样毫不逊色，到年底，氧化铁总产量有望突破13000吨、力争实现销售收入4500万元、利润500万元。 良好的开端，让手心差点揣出汗水来的杭德化工老股东们终于可以开心地笑了起来。 结束采访前，冯士春告诉我们，我对数字比较迷信，“7”字我非常看好，它是“上”的象征，我们力争战高温、抢进度，把新的那条生产线赶在10月7号那天投入生产。
