非典时期逆风飞扬
本报讯 一场突如其来的非典疫情，对升华来说是一场严峻的考验。然而，在非典肆虐的这个特殊时期，企业上下到处是“天灾不由人，抗灾不由天”的另一番景象。 ５月底，集团控股企业升华拜克总经理沈德堂与上海开普精细化工有限公司董事长兼总经理陈忠良先生在合资组建浙江拜克开普化工有限公司的合同文本上签字。从而表明，升华拜克又一引资项目的所有谈判在非典这个特殊时期划上了句号。 ５月中旬，我司控股企业升华房产力压群雄，以６．２７亿元的巨资拍下了湖州城东余家漾、吉东两宗总面积达４６５．３１亩地块，创下了湖州市国有土地单次拍卖总额之最。显示了我司的竞争实力，也给非典时期的升华跨出去战略写上了精彩的一笔。 同时，企业生产经营也积极排除非典干扰。今年１－５月份，集团出口创汇达２４６０万美元，比上年同期有较大幅度递增。其中，自行出口达１９２０万美元，占出口总量的７８％，显示出强劲的外销能力。 非常时期，非常发展。升华集团从“抗非”的第一时间起，就始终不渝地坚定了一手抓非典防治，一手抓经济建设的大纲。确立了严防死守的战略方针，做到严格控制人员流动，关注人员流动走向，多方面、多渠道、多环节地与销售商进行特殊时期的“另类”沟通。同时，广大客商和员工也纷纷表现出对企业防非典工作的支持、理解和重视。其中，就有一位从广东请来担任集团所属一家子公司技术指导的师傅离开家中刚飞抵杭州，就获悉对来自疫区的有关人员将进行隔离观察，他从大局出发，对这一做法表示非常理解和支持。 非常时期，非常营销。面对非典时期给人员流动带来的诸多不便，而公司经营班子的营销战略实施却依然有条不紊。唯一忙起来的是公司对外的信息网络。这种被称谓新型的电子商务，奠定了升华战胜非典的信心。 集团所属各子公司积极地寻求此类的“突围”方式，利用电子商务进行产品销售和业务来往。升华拜克、三峰实业、云峰新材、锆谷科技等子公司充分发挥因特网的优势，与客户在网上进行交流和业务洽谈。许多销售员与客户的电话联系也日益增多。仅云峰新材，三月初以来，几乎每个星期都要采集一些产品图片通过电子信箱发往海外。电子信箱一度成了客户了解该公司产品的网上“展示厅”。同样，该公司国内产品营销也如鱼得水。拥有浙江省著名商标、浙江名牌两个头衔的“莫干山”牌各种板材的销量急剧增加。虽然业务人员流动相应减少了许多，但装运产品的大货车却是车水马龙一般。 信用，让我们度过非常时期。升华自１９８９年建立以来靠的就是良好的信用体系建设。尤其是在当前非典疫情仍然严峻态势下，信用升华的作用更加显得至高无上。云峰新材董事长顾水祥在接受采访时说：建立和健全信用体系，在这次抗击非典行动中显得更加明显。就拿我们公司来说，原本４―８月份是木材加工行业的淡季，然而，随着企业在外界信用程度的与日俱增，客户对企业的依赖程度同样在急剧提升，由此出现了淡季不淡的良好势头。 据统计，整个集团除出口创汇外，其余主营产品也同样呈现出逆风飞扬的良好趋势。其中，云峰新材生产的胶合板、细木工板产量达到15100立方米和7526立方米，分别比上年同期增长22%、15%。华源颜料生产的氧化铁系列产品的增幅更大，产量从去年周期的12571吨，一下子跃至19355吨。锆谷科技的氧氯化锆产量和销售收入同比增长分别为77%、132%。
