升华外贸方阵的一支劲旅

浙江升华拜克化工进出口有限公司创办四年已成为升华外贸方阵的一支劲旅　　外贸出口已成为升华集团整体发展的一大亮点，是带动企业快速、健康、持续发展的强大引擎。去年，升华集团继续保持了强劲增长势头，销售收入、利税、出口创汇等各项经济指标迅猛增长，规模、效益蝉联湖州市“七连冠”，而且出口创汇首次在全市夺魁，充分展示了升华外贸方阵的雄厚实力。升华拜克所属企业浙江升华拜克化工进出口有限公司正是这个方阵中的一支劲旅，为整个升华的外贸业务起到了推波助澜的作用。　　浙江升华拜克化工进出口有限公司成立于2001年5月，是由集团所属企业浙江升华拜克生物股份有限公司投资组建的一家专门从事进出口业务的有限责任公司，主要经营生物农药、生物兽药、合成化工产品及其相关物资和技术的进出口业务，为升华拜克产品销售业绩的不断提升、抢占更大的国际市场空间，起到了一定的牵引作用，在不到四年的时间里轻摇直上，创造了不菲的业绩。2004年度该公司出口创汇比组建之初增长了130%，自建立以来，平均每年的出口创汇在以33%的幅度增长。今年一季度的出口创汇与去年同期相比增长幅度更是高达52%。　　随着外贸业务的逐步做大，企业经济效益的稳步提升，升华拜克化工进出口有限公司的一个个荣誉也纷至沓来：被评为2002年度浙江省自营出口“优秀生产企业”，湖州市政府确定的2003年度全市50家重点出口企业之一，今年年初又荣获了2004年度德清县自营出口先进企业之殊荣。　　人们不禁要问，一家民营企业的进出口公司哪有这个能耐将外贸业务做得如此之大，它靠的是什么？　　升华拜克总经理沈德堂这样告诉我们：进出口公司外贸业务做大的主要因素有很多，有全国大型工业企业500强之一的升华集团做后盾，有生物制药行业的领头雁―――升华拜克作支撑，再加上多元化的、系列化的高科技产品结构、广阔的国际市场渠道，以及与国内外同行相比具有的技术创新优势和科研实力，为产品的出口创造了良好的条件，但是光有这些还不够，一支素质过硬、技能卓越的外贸业务团队才能使外贸业务的做大做强成为现实。　　升华拜克化工进出口有限公司董事长康列克是一位在生物化工领域有很高造诣的高级工程师，也是升华集团董事长夏士林亲自从上海聘请来的高级技术人才，为升华集团创业之初扭转时局并且迅速发展壮大立下了不朽的功勋，是全国“五一”劳动奖章获得者。而升华拜克化工进出口有限公司总经理韩力则是有着丰富专业知识和实践经验的高级外贸型人才。另外还有一大批外贸专业人才的加盟，使这支精干而富有创新与开拓进取精神的团队更加朝气蓬勃。　　外贸业务在升华集团起步较晚，源于上世纪九十年代中后期。最初，升华产品出口主要通过国内专业的外贸公司等中介机构，用代理的方式发往世界各地的。后来随着企业的壮大，外贸人才的不断引进，自营出口终于崭露头角，目前已在整个出口业务中占居主体位置。升华拜克则是升华集团外贸出口尤其是自营出口方阵中的急先锋，该公司不仅成立外贸部，而且专门组建了属于自己的进出口公司。目前，升华拜克外贸业务窗口已遍布北京、上海、杭州等全国各大中城市，外贸人员更是穿越时空，通过出国考察、电子信息平台等多种方式和渠道与国外客户保持着密切联系、广泛交流与合作。　　多年来的外贸出口使该公司深谙国际市场营销之道。正如沈德堂所说的，国际贸易与国内贸易的实质是一样的，都属于商品流通的范畴，但是相对而言，国外客户对产品质量的要求比国内更加严格，甚至于有点苛刻，对企业的信誉要求也很高。这就迫使我们不断地进行技术创新，不断地提高自己产品的质量，只有这样外贸业务才能持久增长。从某种意义上来说，国外市场的不断拓展，对国内市场营销也是一个有机的补充，更是对自身产品的一种检阅。