华源杭德靠大联大赢得商机

透过数字看华源杭德　　主打产品：氧化铁红等系列颜料产品；　　目前生产规模：年产量达30000吨；　　劳动生产率：200多名员工，人均年产量 150吨左右；　　2004年度业绩：销售收入达1.2 亿元，比 上年增长了一倍。 　　不到三年就能够使一个氧化铁颜料行业的小厂发展成为偌大的一个专业企业，升华集团德清三峰化工实业有限公司所属企业浙江德清华源杭德颜料有限公司总经理冯士春好多年前就有了这种夙愿，而今梦想成真，他才发现这种迅速发迹来得实在太突然了，他为两年前杭德化工加盟升华而倍感欣慰。做大的愿望从来就那样强烈　　3月26日，春雨霏霏，笔者来到了位于德清县雷甸镇的浙江德清华源杭德颜料有限公司，刚进门映入眼帘的就是一派繁忙的景象：数辆叉车在忙着搬运氧化铁产品或其他物资，货运集装箱车辆出入频繁。　　一位正在忙着发货的员工高兴地告诉我们：“今年年初以来，氧化铁颜料销售没有缓过，做都来不及，4月份的单子已经基本排满了，2900多吨货等着出国呢！”　　按照惯例，以前氧化铁颜料行业每逢年关总要或多或少地出现一段时间的淡季，但是今年却一反常态，异常火爆。集团所属企业升华集团德清华源颜料有限公司董事长张文骏和华源杭德总经理冯士春等经营班子成员对这种现象进行过深入分析和探讨，大家一致认为，除了市场需求的拉动、原辅材料供应紧张等因素之外，就企业自身而言，规模的迅速扩大是赢得市场、留住客户的重要因素之一。　　1994年，就在湖州三峰化工有限公司―――升华集团德清华源颜料有限公司的前身建立（1993年底）不久，杭德化工随即在相隔不远的雷甸镇应运而生，双方展开了一场激烈的竞争。虽然，两家同行企业都得到了当地政府和群众的大力支持，员工的拼搏精神相差无几，但是两家企业在资金、管理等方面却有着天壤之别，华源颜料是升华集团一手鼎力扶持的骨干企业，而未加盟升华之前的杭德化工在资金实力等方面就稍逊一筹。　　这种差距，冯士春是完全承认的，但是一种知难而上、勇于进取的思想在暗暗地迫使他和他的同事们一定要将这块“蛋糕”做大。经过几年的摸爬滚打，他们认为继续单枪匹马地发展下去肯定要落伍的，这一点与极欲扩张的华源颜料不谋而合。两家企业终于在2002年6月走到了同一条线上，从同台竞技的对手变成了共闯国内外氧化铁颜料市场的兄弟企业。升华特色管理渐露锋芒　　两年多以来，华源杭德已完全融入了升华大家族，具有升华特色的企业文化已深深地根植于全体员工的心中，具有升华特色的企业管理制度在该公司得到了很好的贯彻并且卓有成效。　　冯士春的感触很多：如果光凭“单干”，再过几年、甚至十几年不一定能够达到像今天这样的规模。他诙谐地说，集团公司提出要“用三年时间再造一个升华”，如果按照这个比例华源杭德已在集团公司的大力支持下提前实现了“再造一个杭德”的目标，假如集团所属各企业不要说“再造一个”，就算以比较快的速度发展下去，升华集团确立的宏伟目标就一定会实现。可以这样说， 2002年6月是华源杭德发展的“拐点”，有升华集团作后盾，企业发展所需的资金更加充足了。　　前两年，该公司在技改方面的投入高达1300多万元。其次借助华源颜料密集而广博的销售网络，使各种氧化铁颜料系列产品迅速地向世界各地发散，避免了产品的积压或滞销，更重要的是集团公司规范化的企业管理大大地降低了产品的生产成本，创造了不菲的经济效益。　　管理也能出效益。冯士春指着自己办公桌上的一台崭新的电脑说，最近公司一次性购买了6台电脑，如果我们自己单独去上门采购，十有八九没有现在这样便宜，但是实行招投标之后，价格就下来了。　　诸如此类成功的招投标案例在华源杭德还不少呢。该公司一个新车间土建工程通过招投标，每平方米的造价就比原来减少了10元多，五台压滤机的总价格比原来降低了2.8万元，氧化铁颜料生产过程中产生的废铁渣通过招投标每吨的售价比原来提高了600多元，等等。这些都是看得见的效益。　　有道是“背靠大树好乘凉”。但是，该公司经营班子并没有满足于眼前的景象。“乘凉”不是他们的夙愿，将企业做大、做强才是他们不懈的追求。　　据介绍，几天前，华源公司董事长张文骏还特意和冯士春一起探讨过华源杭德今年的技术改造事宜，并且表示要充分地利用现有资源，不断地提升企业效益，更好地回报股东，回馈社会。